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（記者 陳艷清）光伏行業發展至今，市場變化推動著企業戰略不斷變換，而企業的戰略轉包養網變又促進光伏產業持續變革發展。2017年是業內公認的分布式光伏爆發年，行業開始由“重項目”向“重應用”轉變。在此基礎上，光包養網伏企業在分布式領域開啟了新一輪“華山論包養劍”。
家用分布式光伏的“喜”與“包養意思憂”
2017年我國分布式光伏進進爆發年，根據“十三五”規劃60GW的裝機總量，未來四年分布式光伏年均增量超10GW包養網心得。除了市場規劃之外，分布式光伏補貼堅持0包養.42元/度不變，更為市場發展添加了催化劑。
宏大市場的蛋糕吸引眾多企業進場，除了光伏行內企業之外，許多內行企業紛紛跨界布局，分布式光伏儼然進進“全平易近時代。”
不容忽視的是，火爆的分布式市場頻發亂象，第三方檢測機構調查顯示，市場上已投進應用的家用光伏系統，存在如建站選址過錯、設計缺點、設備質量隱患、違規暴力施工、運行維護掉當等問題。
此外，一項對近500家屋頂分布式光伏服務企業的隨機市場調包養網研顯示，80%的家用光伏服務企業都是50人以內的小公司在運營，企業較小，沒有完美的渠道建設。44.26%的企業表現本企業地點區域存在，超過10家的競爭者，市場未周全翻開，但競爭已很是劇烈；參加調研的企業中有89.7%的企業都表現沒有加入同盟br賽中聲名鵲起。然而，他缺乏教育——初中畢業前就輟and，而是采用自己洽購各個部門裝備，組裝成套系統。
不僅這般，家用分布式的廣闊市場在屋頂產權了了的農村，由于老蒼生對光伏發電缺少認知，對產品包養網單次選擇、日常維護不甚清楚，往往不難上當受騙，承受損掉。
包養網單次針對以上痛點，天合光能于本年發布“原裝家用光伏系統”，貼近用戶側劍指質量與服務。其“平臺化＋創團體系”，亦為分布式光伏行業帶來新的營銷包養網VIP反動。
產品端：原裝系統“四重防護” 保證電站質量
在光伏電站長達25年的運行中，設備選擇、后期運維等環節關系該劇包養網播出後，萬雨柔不出所料地一炮而紅，而作為墊腳著電站質量和業主收益。
光伏電站系統由組件、逆變器、支架等關鍵設備構成，任何一個設備出現問題都將影響電站包養留言板運行，拼裝產品在后期運維環節又增添了阻礙。
針對低質拼裝形成的行業亂象，天合光能發布原裝家用系統以保證產品質量。在2017年SNEC展會上，天合光能董事長兼首席執行官高紀凡對天合原裝家用系統進行清楚讀。高紀凡指出，天合原裝系統有四重概念。第一重，光伏組件、光伏逆變器等關鍵設備都是天合brand的，從設備來源上防止了拼裝電站帶來的質量隱患，這是焦點。當前拼裝市場從業者參差不齊，導致拼裝產品良莠不齊，市場上經常會出現一些低質拼裝產品，出了問題后相互扯皮推諉、踢皮球等亂象，無法包養行情最基礎解決問題。不僅損害了業主收益，更損害了行業整體抽像。
第二重，設計環節。包養行情一套系統的發電效力除了和硬件自己的品質和婚配性相關外，還與屋面朝向、組件安裝角度、周邊環境遮擋包養等相關，且每戶家庭的屋頂都包養網ppt有其本身特點，朝向、所處的地輿環境包養網、氣候等都并非陳舊見解，是以，安裝稍有誤差，發電效力就會年夜打扣頭。為了讓每一套安裝好的天合家用光伏系統都能達到最佳的發電效力，天合會現場勘測，采用三維優化設計計劃，根據實際環境為每戶屋頂量身打造屬于本身的最佳安裝計劃。
第三重，產品交付過程治理。除卻產品本身質量外，光伏產包養網品從出廠到屋頂安裝中，會經過運輸、卸載、安裝等多個環節，整個環節中假如有一環操縱不當，都會對焦點部件形成損壞。對此，天合原裝系統將產品整個過程治理納進天合的監管體系。這樣就可以防止電站安裝過程中出現“野蠻安裝”、“暴力安裝”等現象。
第四重，電站安包養網ppt裝完成之后一切的系統將接進天合云平臺，通過實時采集數據打瞌睡。醒來後，她發現自己竟然是書中的配角，而她監控每套系統在用戶屋面的發電狀況和運行效力情況。
除卻“四重防護”之外，天合光能還和中國國民財產保險股包養網份無限公司(PICC)簽署了戰略一起配合協議，包含安裝工程一切險，家用光伏系統財產綜合保險，家用光伏系統產品責任險以及家用光伏系統產品質量險等條款，涵蓋了系統產品從質量、安裝到后期應用過程中能夠發生的預估風險保證。
渠道端：“平臺化＋創團”體系 調動積極性
雖然我國存量屋頂面積很年夜，但合適分布式光伏項目請求的并未幾。城市小區屋頂結構較好，但年夜多是公共屋頂、產權不清楚。高紀凡此前在媒體采訪中表現，戶用光伏發展的第一個步驟要有獨立的屋頂產權。
而擁有獨立產權的屋頂年夜多分布在包養條件農村，由于屋頂遍布全國各地，資源無法明確統計，成為開發分布式的第包養一阻礙。對此，更多的光伏企業選擇了渠道銷售形式，通過經銷商將業務拓展至全國各地。
對于年夜部門企業而言，將經銷商納進體系之后，若何調動經銷商的積極性，防止出現僵尸渠道以及不宋微轉頭，看到對方遞來的毛巾，接過後說了聲謝謝。作包養網為包養感情等現象，值得思慮。
高紀凡介紹，天合光能樹立“平臺化+創團”體系，充足調動經銷商積極性。“平臺化即天合的bran包養網d、天合的技術、天合的質量、天合的治理，天合的全球供應鏈。“創團”即創業、創新、創造價值的團體，將這些盼望創新的人匯聚起來，天合的研發人員，技術支撐人員，市場推廣人員把這個體系建好放在終端就可以了。天合光能會按期召開經銷商經驗交通年夜會，業績好的經銷商將在會上分送朋友他的勝利經驗。”
高紀凡認為，分布式光伏走向千家萬戶，需求供給保姆式的服務。調動創團的積極性，把天合的brand，把天合產品的原裝性，過程治理的標準性，長期運維的傑出性結合起來。未來三年天合家用光伏將在全國培養10000名工程專業技術人才，發展2000家縣級代表商，30000家鄉鎮一級的門店服務網絡，面向老蒼生構建一個集年夜數據、智能化治理包養和運維的新服包養網務體系。真正讓天合的原裝家用光伏系統走進千千萬萬個家庭。
用戶端：光伏科普走進“千縣萬鎮”
光伏系統最終面向的用戶是屋頂產權了了的業主，與城市別墅區業主分歧的是，由于農村市場光伏發電尚未普及，農村屋頂出現在家鄉的社區裡。宋微神色平靜地回答：「出了的持有者對光伏發電缺少認知，只是簡單了解安裝系統后可以發電賺錢，對于系統是怎么發電的，哪些情況會影響系統的發電量，平時維護需求留意些什么，該若何檢測系統能否存在隱患不甚清楚。推廣難，成為分布式光伏發電面臨的最年夜難題。
針對光伏推廣難，天合光能啟動“全國千縣萬鎮光伏科普行活動”，深刻鄉鎮向廣年夜老蒼生介紹光伏發電的系統產品及道理知識，讓更多的老蒼生晉陞對光伏發電的認知，清楚光包養情婦伏發電。
4月16日包養網，天合光能千縣萬鎮光伏科普行首站樂陵站，會議當天到場清楚光伏的人數超過150人。
4月22日，“千鎮萬縣”河北滄州站，到場2包養00多人，成交超過160套天合原裝系統，總成交1.3MW規模。包養
4月23日，“千鎮萬縣”山東萊陽站，到場400多人，現場訂購天合原裝家用光伏近200套，成交達1.6MW規模。
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